Контекстная реклама для новичков: пошаговый запуск без потерь

Как настроить контекстную рекламу: руководство без воды

Мучаетесь вопросом “Как запустить первую рекламную кампанию”? Сейчас разберем процесс по шагам.

Начните с анализа

Прежде чем тратить бюджет, изучите своих конкурентов. Посмотрите, по каким запросам они показываются, какие заголовки используют. Откройте Яндекс.Вордстат и вбейте основные запросы вашей ниши. Видите цифры показов? Это ваша потенциальная аудитория.

Теперь сегментируйте клиентов. Кто они? Студент, ищущий дешевый ноутбук, и директор компании, выбирающий оборудование для офиса - разные люди. Им нужны разные объявления и посадочные страницы.

Соберите семантику правильно

Семантическое ядро - основа кампании. Вордстат покажет популярные запросы, но не останавливайтесь на очевидном. Смотрите связанные фразы внизу страницы. Изучайте подсказки поисковика. Люди формулируют потребности по-разному.

Группируйте запросы логично. "Купить кроссовки Nike" и "Nike Air Max цена" относятся к одной теме, но "как выбрать кроссовки для бега" требует другого подхода. Три-пять групп для старта достаточно.

Минус-слова экономят деньги. Продаете новую технику? Исключайте "б/у", "ремонт", "запчасти". Предлагаете платные услуги? Минусуйте "бесплатно", "скачать", "своими руками".

Создайте кампанию в Директе

Регистрация занимает пару минут. Выбирайте режим эксперта, а не мастер кампаний. Мастер ограничивает возможности настройки.

Тип кампании зависит от целей. Поисковая реклама работает с горячим спросом - человек уже ищет ваш товар. РСЯ охватывает тех, кто пока не определился, но потенциально заинтересован.

Стратегия определяет, как система будет тратить бюджет. "Максимум кликов" подходит для начала - получите трафик и данные для анализа. "Максимум конверсий" требует накопленной статистики, минимум 10-15 целевых действий в неделю. Без этого автоматика работает вслепую.

Настройте показы точечно

География важнее, чем кажется. Доставляете только по Москве? Зачем показываться жителям Владивостока? Региональный таргетинг отсекает пустые клики.

Временной таргетинг экономит бюджет. B2B-услуги редко покупают ночью. Пиццерия, наоборот, получает заказы вечером и в выходные. Анализируйте свою специфику.

Корректировки ставок - мощный инструмент. Мобильный трафик дешевле, но конверсия ниже? Снизьте ставку на 20-30%. Определенный регион приносит больше заказов? Повысьте на 50%.

Напишите цепляющие объявления

Заголовок решает всё. У вас секунда на привлечение внимания. Используйте цифры, конкретику, выгоду. "Доставка пиццы" - скучно. "Пицца за 30 минут или бесплатно" - интересно.

Текст объявления отвечает на вопрос "почему я?". Укажите преимущества, но без общих фраз вроде "высокое качество". Лучше: "5 лет гарантии" или "бесплатная установка".

Быстрые ссылки ведут на конкретные разделы. Не дублируйте основную страницу. Покажите ассортимент, акции, контакты.

Подключите аналитику

Без Яндекс.Метрики летите вслепую. Создайте счетчик, установите код на сайт, свяжите с Директом. Настройте цели: заказ, звонок, заполнение формы. Метрика покажет, какие объявления приводят клиентов, а какие съедают бюджет впустую.

Передача данных о конверсиях позволит автостратегиям учиться. Чем больше информации, тем точнее оптимизация.

Запустите и наблюдайте

Модерация занимает от часа до суток. Объявления проверят на соответствие правилам. Распространенные причины отклонения: ошибки в тексте, нерабочие ссылки, запрещенная тематика.

Первые дни - тестовые. Смотрите CTR (соотношение показов и кликов). Ниже 5% на поиске? Пробуйте новые заголовки. Анализируйте поисковые запросы ежедневно, добавляйте минус-слова.

Контекстная реклама требует внимания, но дает быстрый результат. Начните с малого бюджета, тестируйте гипотезы, масштабируйте то, что работает.