FBS (Fulfilled by Seller) на ведущих маркетплейсах: преимущества и стратегии успеха

FBS для ведущих маркетплейсов

При начале сотрудничества с маркетплейсами важно выбрать модели работы: продавец должен решить, как будет осуществляться фулфилмент. Одна из самых популярных моделей на сегодня – FBS https://ff.cdek.ru/fbs.

При FBS селлер хранит груз на собственном складе, упаковывает, доставляет заказы в пункты приема самостоятельно. За доставку покупателям отвечают онлайн-площадки – маркетплейсы. По этой схеме работают ведущие маркетплейсы страны – СберМегаМаркет, Вайлдберриз, Яндекс Маркет, Озон.

Преимущества FBS

Основной плюс модели в том, что селлеру не нужно доставлять заказы на склад маркетплейса. Это делают уже после того, как товар был заказан с витрины. Есть у схемы и другие преимущества:

• нет необходимости в оплате хранения товара;
• возможность выбора комфортного способа доставки с учетом размера посылки и адреса потребителя;
• один и тот же товар пытаются продать сразу на нескольких маркетплейсах;
• возврат товара контролирует селлер;
• селлер делает закупки с ориентацией на спрос потребителей;
• маркетплейс не замораживает оборотные средства;
• возможность обновлять остатки, цены по нескольким каналам продаж.

Основной недостаток схемы FBS – нужен собственный склад или склад фулфилмент. Это целесообразно еще и потому, что, несмотря на универсальность модели, у всех маркетплейсов свои условия, при невыполнении которых товар не будет принят. Это:

1. особенности подключения;
2. различие в тарифах;
3. правила оформления;
4. требования к упаковкам заказов определенных категорий, к маркировке.

Использование метода FBS подразумевает и другие нюансы:

• продажу только определенных категорий;
• товары, подлежащие возврату, хранятся на складе электронной торговой площадки определенный промежуток времени. По истечении срока хранения они утилизируются;
• продавец должен соблюдать все требования к маркировке, упаковке товаров с ориентацией на определенный маркетплейс;
• чтобы не получить санкции, важно вовремя собирать, доставлять заказы. У маркетплейса есть право снизить рейтинг продавца и заблокировать его электронную витрину.

Почему фулфилмент?

Решив использовать схему FBS, следует учесть ряд важных нюансов и ознакомиться с правилами каждого маркетплейса. Чтобы избежать ошибок, можно доверить работу фулфилмент-оператору.

“Фулфилмент СДЭК” – это:

• весь спектр услуг в одном месте;
• индивидуальный подход к каждому продавцу;
• соблюдение требований, предъявляемых каждым маркетплейсом;
• опытные сотрудники, готовые проконсультировать по любому вопросу относительно схемы FBS;
• доступная цена на услуги.

“Фулфилмент СДЭК” – это возможность освободить бизнес от лишних забот и сделать товары доступными для покупки на любом из ведущих маркетплейсов страны. Знания всех стандартов и требования площадок позволяет сэкономить время и ресурсы и вложить их в развитие бизнеса.