Основные принципы мерчандайзинга. Типы популярных рекламных материалов

Мерчендайзингом называется комплекс мер и средств, направленных на увеличение объемов продаж с помощью выкладки продукции и размещения рекламных материалов, который максимально облегчает доступ к нему покупателя и одновременно дает максимум информации о продукте.

Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА

• Продукт должен быть доступен для покупателя.
• Продукты импульсивной покупки должны располагаться на видном месте и привлекать внимание покупателей.
• На полках быстрее всего распродаются товары, выложенные на уровне глаз.
• Для привлечения внимания покупателей, реклама и продукт должны размещаться в «горячих» точках торгового зала.
• Для привлечения внимания покупателей к продукту также используется специальная выкладка продукта.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ МЕРЧЕНДАЙЗЕРА

• Оказывать полный цикл услуг торговым точкам.
• Уметь продавать любой продукт.
• Уметь размещать любой рекламный материал.
• Уметь делать выкладку продукции.
• Доносить максимум информации о продукте до персонала розничных торговых точек.
• Обеспечивать постоянное присутствие продукта в розничных торговых точках.
• Знать рынок конкурентов и отслеживать деятельность конкурирующих компаний

«ГОРЯЧИЕ» ТОЧКИ ТОРГОВОГО ЗАЛА

• Вход/выход
• Кассы.
• Углы.
• Места, где меняется направление движения покупателей.
• Рядом с выкладкой продукта, на уровне глаз.
• Рядом с продуктами импульсивного спроса.
• Продукт лучше выкладывать слева направо в соответствии с направлением движения покупателей

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ТИПЫ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ

• Плакат/жесткий плакат.
• Вобблер.
• Шелфтокер.
• Хенгер.
• Стикер (наклейка).
• Пуш/пул (наклейка на дверь).
• Мок-ап (имитация).
• Буклет.
• Листовка.
• Диспенсер (карман для листовок).
• Шар.

РАССЧЕТ ТОВАРНОГО ЗАПАСА

Количество рабочих Средний

Дней до следующего визита+ 1 день Х объем продаж в день

— Товарный запас в наличии = Товарный запас (Объем заказа)

Например, (10 дней + 1 день) Х 5 кг в день – 11 кг = 44 кг

ТИПЫ ВЫКЛАДКИ ПРОДУКЦИИ

Выкладка на прилавке.

• Выкладка на полке:
  • Горизонтальная.
  • Вертикальная.
• Выкладка на стендах.
• Напольная выкладка.
• Выкладка в холодильном оборудовании.

www.gek.ru