Лидерами прямых продаж остаются косметические компании
Июнь 2006

Выручка основных игроков рынка прямых продаж (direct marketing) в РФ возросла в 2005 году по сравнению с 2004 годом на 32% - почти до 2 млрд долл. (1 млрд 967,4 млн долл.). Такие данные представила Ассоциация прямых продаж (АПП) России, объединяющая всех основных игроков этого рынка. К началу 2006 года в индустрии прямых продаж насчитывалось более 2,5 млн независимых продавцов, в то время как 2004г. - 2,3 млн, отмечает РБК.
Перечень и ассортимент товаров и услуг, реализуемых посредством прямых продаж, постоянно расширяется, однако при этом лидерами остаются компании, которые занимаются реализацией косметических товаров. Первоначально (в начале 90-х гг.) ассортимент direct marketing включал косметику и парфюмерию, предметы личной гигиены, оздоровительные товары (средства для похудения, биологически-активные добавки, витамины и др.) и посуду. Но в настоящее время через прямые продажи реализуются также и бытовая техника, игрушки, книги и образовательные материалы, одежда, бижутерия, аксессуары.
Так, за 2005г. из общего ассортимента товаров компаниями-членами АПП было реализовано: косметики и товаров личного потребления – 90,62%, товаров семейного/домашнего пользования (бытовая техника, хозяйственые средства, посуда и прочее) – 6,10%, оздоровительных товаров – 2,16%, других товаров (игрушки, одежда, бижутерия, аксессуары) – 1,09%.
Как отмечает заместитель генерального директора ООО «Орифлэйм-Косметикс» Сергей Канашин, наиболее успешными компаниями, использующими метод прямых продаж, продолжают оставаться косметические. Их доля на российском рынке косметики составляет более 20%.
Для 47% дистрибьюторов прямые продажи - основной источник дохода (т.е. такой вид деятельности используется дистрибьюторами в виде полной занятости). Большинство независимых продавцов (более 82%) - это женщины, часто наименее социально защищенная часть экономически активного населения.
По данным АПП, в структуре прямых продаж в мире 75% продаж осуществлялось непосредственно потребителям при личном контакте с ними, 70% продаж имело место у потребителей дома, для 80% независимых продавцов прямые продажи являются вторичной занятостью (менее чем 30 часов в неделю), 55,7% независимых продавцов являются женщинами, 25,9% мужчинами и 18,4% супружескими парами/группами.
По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж, в 2004г. общий объем розничных продаж более 57 млн независимых продавцов составил почти 97 млрд долл. Из них, например, на долю США приходится более 29 млрд долл., на долю Японии - 23 млрд долл.
Прямые продажи в современных условиях предусматривают организацию торговой деятельности индивидуальных предпринимателей (независимых продавцов) на основе передовых достижений в области менеджмента, маркетинга и психологии потребителя. B соответствии с российским законодательством, независимые продавцы относятся к категории индивидуальных предпринимателей, имеющих свое собственное дело, получающих доход от своего бизнеса и принимающих на себя коммерческий риск.
Первые компании, осуществляющие реализацию товаров и услуг методом прямых продаж, появились в России в 1992-1993 гг., на начальном этапе перехода к рыночным отношениям. В 1996г. образовалась Ассоциация прямых продаж, инициаторами создания которой стали компании, которые в течение нескольких лет развивали бизнес прямых продаж в России. Сегодня членами АПП являются 13 компаний, в том числе Avon, Faberlic, Herbalife, Mаrу Kay, Oriflame, Tupperware, Amway, Aquasource. В 2005 г. действительными членами АПП также стали компании Infinum и Nu Skin Enterprises, в начале 2006г. кандидатом в члены АПП стала компания Vorwerk, которая продает на российском рынке сложную бытовую технику (пылесосы).
В АПП с момента создания существовало ассоциированное членство для компаний, которые сами не занимаются прямыми продажами, но предоставляют товары или услуги компаниям, занимающимся прямыми продажами. В 2006г. в АПП в качестве ассоциированных членов вступили компании "МТС" и Denton Wilde Sapte (международная юридическая компания). Ассоциация прямых продаж (Россия) является членом Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) и Федерации европейских ассоциаций прямых продаж (FEDSA).
Рекламы, PR и Маркетинга вы можете ознакомиться
на страницах журнала "Практика Рекламы"



Июнь 2025 - ИсследованияМай 2025 - Исследования
- Какие тренды рынка онлайн-классифайдов отслеживались в 2024? (999)
- Какая онлайн-реклама плохо работает? (966)
- Как изменились ТОП-20 рекламодателей на ТВ (1510)
- Почему ужесточается контроль над маркетинговыми бюджетами? (1528)
- Как ВТБ попал в ТОП-3 рейтинга рекламодателей на ТВ? (1509)
- Сколько рекламы на майские праздники было у блогеров? (2085)
- Сколько тратят рекламодатели на рекламу на онлайн-платформах? (2069)
- Какие есть сценарии развития рекламного рынка в 2025? (2124)
- Как наблюдательность помогла McDonalds? (1891)
Апрель 2025 - Исследования
- Где россияне чаще замечают рекламу? (2355)
- Какие тренды наблюдаются в 2025 году при размещении рекламы в телеграм-каналах? (4116)
- Как за 2024 год в России вырос интернет-трафик? (2440)
- Как россияне относятся к русификации брендов? (1760)
- Где остановиться в Москве недорого - обзор бюджетных отелей (432)
- Какие приложения устанавливают россияне на свои смартфоны? (1800)
- Какие приложения используют онлайн-пользователи для покупки товаров beauty-сегмента? (5930)
- Почему Facebook и Google теряют свои позиции? (1826)
- Какую рекламу видит покупатель? (2376)
- Как увеличить продажи на маркетплейсах? (2141)
- Сколько россиян станут жертвами дипфейков в 2025 году? (2189)
Март 2025 - Исследования
- Как покупают товары на маркетплейсах? (2510)
- Сколько в России зарабатывают на развлечениях? (2713)
- Сколько в 2025 уже потратили на баннерное продвижение на маркетплейсах? (6884)
- Сколько слушателей замечают радиорекламу? (2502)
- Какие возможности предоставляет геймблерам официальный сайт Martin casino (37)
- Промокод Talentsy и обучение Frontend разработке для удобного старта карьеры (1118)
- Как продвигать свой продукт в регионах? (2047)
- Скоро на Бали станет больше развлечений (39)
- Какие преимущества и недостатки есть у click-out-рекламы? (2002)
- Почему стоит казино Вулкан скачать на свой смартфон (42)
- Какие компьютерные игры попали в ТОП-3 у детей? (2006)
- Сказочные приключения со сказочными выигрышами в Он Икс казино (44)
- Какими темпами растет рынок рекламы на маркетплейсах? (1837)
- Почему «Сбер» уменьшил объем рекламы на телевидении? (1648)
- Почему собственные торговые марки ретейлеров набирают популярность? (2127)
- Как влияет русификация названия товара на продажи? (1564)
- Сможет ли остров Невис стать конкурентом Кюрасао? (76)
- Стрит-флеш в покере Pai Gow (83)
- Какие перспективы у индустрии онлайн-казино в США? (69)
- В Японии увеличится количество курортов-казино (70)
- Как россияне узнают о киноновинках? (1860)
- Сколько можно выиграть в Wheel of Fortune? (255)
- Какой инструмент в рекламе сохранил свою эффективность и в 2024? (2052)
Февраль 2025 - Исследования
- Какие подарки на 23 Февраля и 8 Марта стали самыми популярными в 2025? (6923)
- Почему рекламный рынок в 2024 году не оправдал надежд экспертов? (1950)
- Крупнейшие апрельские выигрыши в слот-машинах компании IGT (116)
- Как избежать типичной ошибки начинающих предпринимателей? (1958)
- Как бренды влияют на эмоции и настроение? (1862)
- Как влияет реклама банков на россиян? (1913)
- Что думают в Wildberries & Russ о рынке ретейл-медиа? (2101)
- Как повлияет возвращение иностранных брендов на рекламный рынок России? (5211)
- Кто и как делает онлайн-покупки? (2078)
- Как изменился рекламный рынок в 2024 году? (2360)
- Как замедление работы YouTube сказалось на объеме рекламы? (2300)
- Как мы относимся к рекламе у блогеров? (2225)
- Сколько в России рекламных поверхностей? (2126)
- Что ждет геймблеров в Diamond Mines? (162)
- Для чего полезны маркетплейсы? (2370)
- Где предпочитают размещать рекламу российские бизнесмены? (2134)
- Как теряется доверие женщин к бренду? (1877)
- Как подготовиться к сдаче ЕГЭ по информатике (485)
- Сколько селлеров разочаровались в маркетплейсах? (2021)
- Как устроен вебкам-бизнес (357)
- Серебристый олень в 7k казино (157)
Январь 2025 - Исследования
- Каковы перспективы рекламы на Smart TV? (2059)
- Почему стало меньше пользователей соцсетей и зрителей телевидения? (1974)
- Какую сумму штрафов за нарушение рекламного законодательства заплатили в 2024? (3513)
- Двойная порция фруктов в Вулкан казино (210)
- Кто продвигает Samsung в России? (1887)
- Как выросли рекламные бюджеты букмекеров? (1767)
- Весовое оборудование для склада: руководство по выбору от экспертов отрасли | 2025 (722)
- Весовое оборудование для склада: руководство по выбору от экспертов отрасли | 2025 (459)
- Сколько стоит в России доменное имя? (1285)
- Ответственная игра в онлайн казино: как сохранить контроль (525)
- Как увеличились рекламные расходы банков в 2024? (795)
- Сколько потратили в 2024 на нативную рекламу в «VK Видео»? (1220)
- Официальный сайт Пинко казино — обзор функций и возможностей (373)
- Где встречаются с рекламой платежных систем любители спорта? (679)
- Доля промо в российской рознице опустилась ниже 40% (712)
- Самые популярные и комфортные размеры диванов (460)
- Как пополнить счет в Pinco casino с помощью криптовалюты: обзор (431)
- Как в России покупают продукты? (702)
- Какие семьи показывают в рекламе? (765)
- Что обеспечивает процветание онлайн-казино Адмирал 777? (258)
- С чего начать обучение на военного психолога? (2611)
- Путешествие в Изумрудный город в Пин Ап казино (207)
- Кого в Таиланде пустят в казино? (272)
- Как изменился рейтинг 500 мировых брендов за 2024 год? (742)
- Какой результат принесла рекламная активность брендов на Новый год? (3722)
- Какие соцсети в США выиграли от запрета TikTok? (716)
- Сколько в 2024 на маркетплейсах было потрачено на баннерную рекламу? (715)
- Как Caesars Entertainment разделит свой бизнес? (261)
- Слоты о спорте в онлайн-казино Vulcan Deluxe (222)
- Сколько тратят на рекламу в Телеграме в категории Образование? (713)
- Королева Зима в онлайн-казино Максбет (268)
- Особенности игры в казино Вулкан онлайн (220)
- Какая соцсеть стала заменой YouTube россиянам? (640)
- Мечты об отпуске в Адмирал казино (251)
- Какие глобальные тренды ждут рекламный рынок в 2025-2027 годах? (1271)
- Сколько заработали казино и букмекерские конторы США в 2024? (209)
- Booming Games анонсировал выход нового видеослота (270)
- Онлайн-рулетка с эффектом полного погружения (243)
- От каких слов следует отказаться на переговорах? (610)
- Как выбрать своего фаворита при ставках на гонки MotoGP в БК Pin-Up? (709)
- Что есть в слоте Ancient Island Megaways? (262)