Опросы и исследования
Новости рекламы

Лидерами прямых продаж остаются косметические компании

Июнь 2006

Опросы и исследования - Лидерами прямых продаж остаются косметические компании

Выручка основных игроков рынка прямых продаж (direct marketing) в РФ возросла в 2005 году по сравнению с 2004 годом на 32% - почти до 2 млрд долл. (1 млрд 967,4 млн долл.). Такие данные представила Ассоциация прямых продаж (АПП) России, объединяющая всех основных игроков этого рынка. К началу 2006 года в индустрии прямых продаж насчитывалось более 2,5 млн независимых продавцов, в то время как 2004г. - 2,3 млн, отмечает РБК.

Перечень и ассортимент товаров и услуг, реализуемых посредством прямых продаж, постоянно расширяется, однако при этом лидерами остаются компании, которые занимаются реализацией косметических товаров. Первоначально (в начале 90-х гг.) ассортимент direct marketing включал косметику и парфюмерию, предметы личной гигиены, оздоровительные товары (средства для похудения, биологически-активные добавки, витамины и др.) и посуду. Но в настоящее время через прямые продажи реализуются также и бытовая техника, игрушки, книги и образовательные материалы, одежда, бижутерия, аксессуары.

Так, за 2005г. из общего ассортимента товаров компаниями-членами АПП было реализовано: косметики и товаров личного потребления – 90,62%, товаров семейного/домашнего пользования (бытовая техника, хозяйственые средства, посуда и прочее) – 6,10%, оздоровительных товаров – 2,16%, других товаров (игрушки, одежда, бижутерия, аксессуары) – 1,09%.

Как отмечает заместитель генерального директора ООО «Орифлэйм-Косметикс» Сергей Канашин, наиболее успешными компаниями, использующими метод прямых продаж, продолжают оставаться косметические. Их доля на российском рынке косметики составляет более 20%.

Для 47% дистрибьюторов прямые продажи - основной источник дохода (т.е. такой вид деятельности используется дистрибьюторами в виде полной занятости). Большинство независимых продавцов (более 82%) - это женщины, часто наименее социально защищенная часть экономически активного населения.

По данным АПП, в структуре прямых продаж в мире 75% продаж осуществлялось непосредственно потребителям при личном контакте с ними, 70% продаж имело место у потребителей дома, для 80% независимых продавцов прямые продажи являются вторичной занятостью (менее чем 30 часов в неделю), 55,7% независимых продавцов являются женщинами, 25,9% мужчинами и 18,4% супружескими парами/группами.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж, в 2004г. общий объем розничных продаж более 57 млн независимых продавцов составил почти 97 млрд долл. Из них, например, на долю США приходится более 29 млрд долл., на долю Японии - 23 млрд долл.

Прямые продажи в современных условиях предусматривают организацию торговой деятельности индивидуальных предпринимателей (независимых продавцов) на основе передовых достижений в области менеджмента, маркетинга и психологии потребителя. B соответствии с российским законодательством, независимые продавцы относятся к категории индивидуальных предпринимателей, имеющих свое собственное дело, получающих доход от своего бизнеса и принимающих на себя коммерческий риск.

Первые компании, осуществляющие реализацию товаров и услуг методом прямых продаж, появились в России в 1992-1993 гг., на начальном этапе перехода к рыночным отношениям. В 1996г. образовалась Ассоциация прямых продаж, инициаторами создания которой стали компании, которые в течение нескольких лет развивали бизнес прямых продаж в России. Сегодня членами АПП являются 13 компаний, в том числе Avon, Faberlic, Herbalife, Mаrу Kay, Oriflame, Tupperware, Amway, Aquasource. В 2005 г. действительными членами АПП также стали компании Infinum и Nu Skin Enterprises, в начале 2006г. кандидатом в члены АПП стала компания Vorwerk, которая продает на российском рынке сложную бытовую технику (пылесосы).

В АПП с момента создания существовало ассоциированное членство для компаний, которые сами не занимаются прямыми продажами, но предоставляют товары или услуги компаниям, занимающимся прямыми продажами. В 2006г. в АПП в качестве ассоциированных членов вступили компании "МТС" и Denton Wilde Sapte (международная юридическая компания). Ассоциация прямых продаж (Россия) является членом Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) и Федерации европейских ассоциаций прямых продаж (FEDSA).

просмотров 11735
С другими интересными новостями из мира
Рекламы, PR и Маркетинга вы можете ознакомиться
на страницах журнала "Практика Рекламы"
Читайте в рубрике "Опросы и исследования"
Июнь 2006 - Опросы и исследованияМай 2006 - Опросы и исследования
  • Оффлайновый бизнес проспал интернет (4105) подробнее >>
  • 25 худших IT-продуктов всех времен (5572) подробнее >>
  • Реклама в прессе Санкт-Петербурга: цифры и факты (4230) подробнее >>
  • Рост онлайновых продаж составит 20% (3962) подробнее >>
  • Молодежь рекомендует (4337) подробнее >>
  • Британцы любят Google и ненавидят Noodle (4829) подробнее >>
  • Для современных девочек-тинейджеров более привлекателен мир 60-х (4583) подробнее >>
  • Россияне не скупятся на люксовые брэнды (4770) подробнее >>
  • Западным бренд-агентствам плохо знаком русский рынок (4136) подробнее >>
  • Продажи цифровых приемников в Великобритании превысили три миллиона (4045) подробнее >>
  • MP3-плеером пользуется каждый четвертый москвич (4511) подробнее >>
  • Российские и иностранные маркетологи о ребрендинге "Системы" (4347) подробнее >>
  • Число пользователей сотовой связи в России в апреле увеличилось на 1,8% (4031) подробнее >>
  • Нетрадиционная реклама стремится к норме (5116) подробнее >>
  • Петербуржцы гораздо чаще москвичей обращаются к рекламе строительных изданий (3744) подробнее >>
  • Реклама российских авиакомпаний малоэффективна (7441) подробнее >>
  • По объемам продаж через Интернет лидируют обычные торговые компании (4768) подробнее >>
  • Американцы не понимают технологических терминов (3710) подробнее >>
  • Гендерная реклама выходит из моды (7419) подробнее >>
  • Продажи КПК выросли почти втрое (4079) подробнее >>
  • Выбран самый бесполезный электроприбор (4323) подробнее >>
Апрель 2006 - Опросы и исследования
  • Реклама и обман в книгоиздании (4898) подробнее >>
  • Рекордное число британцев в прошлом году пожаловалось на рекламу (3768) подробнее >>
  • Тренд: smell-маркетинг (4644) подробнее >>
  • Мир потребляет миллиард трубок в год (3808) подробнее >>
  • Только один процент американских пользователей смотрит мобильные видеоклипы (3814) подробнее >>
  • Молодежь не ценит время (4398) подробнее >>
  • Россияне выбрали себе новые любимые иномарки (4851) подробнее >>
  • Реклама Motorola больше всего нравится американцам (4073) подробнее >>
  • Улететь от прошлого (4246) подробнее >>
  • Чего хочет мужчина? (6916) подробнее >>
  • Спам и вирусы занимают 90% почты Рунета (4326) подробнее >>
  • Число пользователей сотовой связи в России достигло 128,2 млн. (3817) подробнее >>
  • Игрушки для богатых (6602) подробнее >>
  • Производители лекарств выдумывают болезни в погоне за прибылью (4201) подробнее >>
  • 46% эстонских потребителей приобретали товар и услуги под влиянием рекламы (4385) подробнее >>
  • Видеонаблюдение может стать ценным источником маркетинговой информации (4381) подробнее >>
  • Россияне отказываются от dial-up в пользу ADSL (4596) подробнее >>
  • 20% россиян являются интернет-пользователями (3877) подробнее >>
  • Женщины занимают 26% среди топ-менеджмента в рекламной индустрии Великобритании (4154) подробнее >>
  • "Арбат-Престиж" озвучил наиболее популярные марки (5219) подробнее >>
  • Телевизор побуждает детей выпрашивать игрушки и подавляет аппетит (4309) подробнее >>
  • Для 87% покупателей важно чтобы у продавца-консультанта был красивый голос (4722) подробнее >>
  • Рекламодатели неправильно выбирают целевые возрастные категории (5163) подробнее >>
Март 2006 - Опросы и исследованияФевраль 2006 - Опросы и исследования
  • Десятка лучших автомобилей мира (19808) подробнее >>
  • Маркетинг ударил по провайдерам (4311) подробнее >>
  • Родители покупают для детей те же марки спортивной одежды, что и для себя (5756) подробнее >>
  • Рекламодатели в Англии увеличат расходы на мобильный маркетинг (4115) подробнее >>
  • 61% потребителей замороженной плодоовощной продукции - женщины (4334) подробнее >>
  • Покупки бытовой техники и электроники москвичами в 2005 году (5801) подробнее >>
  • "Евросеть" помогла Nokia (4535) подробнее >>
  • Кто в доме хозяин ? (5109) подробнее >>
  • Яркую мягкую мебель москвичи выбирают в 3 раза чаще, чем в других регионах России (4289) подробнее >>
  • На международном рынке растет спрос на косметику для домашних животных (4107) подробнее >>
  • Интернет и пользователи (4208) подробнее >>
  • Мониторинг модульной рекламы недвижимости (4483) подробнее >>
  • Поисковики вытеснят e-mail? (4260) подробнее >>
  • Британцы составили хит-лист нелепых автомобильных инцидентов (4050) подробнее >>
  • Потребители тратят миллионы на товары, маскирующие "неудобные" покупки (4708) подробнее >>
  • Самые идиотские бизнес-решения 2005 года (4452) подробнее >>
  • Казино поставили на трубки (3956) подробнее >>
  • Прирост сетевых книжных магазинов в 2005 г. достиг 60% (4278) подробнее >>
  • Интернет-пользователи выбрали из знаменитостей девушку мечты (4579) подробнее >>
Январь 2006 - Опросы и исследованияДекабрь 2005 - Опросы и исследования
  • Самые быстрорастущие сайты интернета (4962) подробнее >>
  • Американские журналисты назвали самые идиотские высказывания своих коллег (4338) подробнее >>
  • Смеяться выгодно (4371) подробнее >>
  • PR-провалы года (4126) подробнее >>
  • Телевизионная реклама не влияет на выбор автомобиля (4287) подробнее >>
  • Обертывание – самая популярная SPA-процедура (4658) подробнее >>
  • Самым безошибочным подарком к Рождеству признан компакт-диск (4020) подробнее >>
  • Отечественный производитель занимает 97% рынка колбасных изделий (5599) подробнее >>
  • Названы самые искомые слова в Интернете (6355) подробнее >>
  • К 2009 г. объем рынка парфюмерии в России увеличится на 41,2% (4670) подробнее >>
  • Рынок видеоигр переживает спад (3890) подробнее >>
  • Romir Monitoring выяснил, в каких сетевых супермаркетах отовариваются москвичи (4227) подробнее >>
  • Forbes назвал худшие автомобили года (4418) подробнее >>
  • Пользователи Firefox игнорируют рекламные баннеры (4104) подробнее >>
  • Более 65% посетительниц придают большое значение отделке SPA-салона (4377) подробнее >>
  • Реклама "за чертой". В России набирает обороты реклама вне СМИ (4553) подробнее >>
  • Студенты не против мобильной рекламы (4099) подробнее >>
  • Вы готовы потратить деньги на рекламу вашего боулинг центра? (4504) подробнее >>
  • Наружную рекламу потребляют мужчины (4589) подробнее >>
  • Советы друзей популярнее рекламы (4587) подробнее >>
  • Google вошел в тройку "ценнейших" брендов США (3980) подробнее >>
  • Ученые исследовали страсть к покупкам (4173) подробнее >>
  • Количество рекламы ЛКМ возросло на 77% (5070) подробнее >>
  • Молодежь предпочитает экзотические вкусы круассанов (4423) подробнее >>
  • Серебристый цвет автомобилей скоро выйдет из моды (4573) подробнее >>
  • Жители Европы уделяют все больше времени интернету (2678) подробнее >>
Ноябрь 2005 - Опросы и исследования
  • TOP-100 самых посещаемых европейцами сайтов (12407) подробнее >>
  • "Лучшие цены" губительно сказываются на здоровье (4693) подробнее >>
  • Влияние наружной рекламы на создание аварийных ситуаций (4397) подробнее >>
  • Озабоченные красотой (4609) подробнее >>
  • Продвинутая реклама (4867) подробнее >>
  • Страницы “Красных фонарей” (4388) подробнее >>
  • 90% компаний, доставляющих воду в офис, реализуют одну марку воды (4233) подробнее >>
  • Наиболее востребованными платными медуслугами являются гинекология и стоматология (5050) подробнее >>
  • STOP-реклама (5268) подробнее >>
  • Сексуальней машины места не найти (4276) подробнее >>
  • Женщин больше волнует экономичность, а не цвет автомобиля (4082) подробнее >>
  • Почти две трети мужчин в России курит (3903) подробнее >>
  • Список смешных и нелепых названий сайтов в интернете (5613) подробнее >>
  • Реклама – не игрушка (4015) подробнее >>
  • POS-материалы "съедают" до 20% рекламных бюджетов (5740) подробнее >>
  • Затраты контент-провайдеров на рекламу составили более 30% за 9 месяцев (3845) подробнее >>
  • Бизнесу блоги обходятся дорого (4438) подробнее >>
  • Мультфильмы в Сети продолжают пользоваться наибольшей популярностью (4515) подробнее >>
  • Каждый юный британец за следующие 15 лет потратит в среднем 7 765 долларов на рингтоны (3824) подробнее >>
Октябрь 2005 - Опросы и исследования
  • Жизнь в блогах засосала пятую часть российских интернетчиков (3970) подробнее >>
  • Какие газеты читают россияне? (6904) подробнее >>
  • Сексуальная реклама не всегда эффективна (4336) подробнее >>
  • Мобильный контент надежд не оправдал (4183) подробнее >>
  • 63% интернет-пользователей в России совершали покупки on-line (4855) подробнее >>
  • "Большую сотовую тройку" оценили поименно (3870) подробнее >>
  • Определены лучшие обложки журналов за последние 40 лет (5245) подробнее >>
  • В столице размножаются дорогие продуктовые бутики (8010) подробнее >>
  • Чем опасен ребрендинг (4588) подробнее >>
  • Американские пивовары уступают европейским (4046) подробнее >>
  • Студенты доверяют поисковикам (4209) подробнее >>
  • 65% американцев уверены, что рекламодатели влияют на содержание журнальных статей (3849) подробнее >>
  • 50% игроманов сочли наличие рекламы в видеоиграх "дополнением к реалистичности" (3892) подробнее >>
  • Россияне о BTL - акциях (5793) подробнее >>
  • На потребительские кредиты приобретается бытовая, аудио-видео и оргтехника (4097) подробнее >>
  • Тираж рекламе не помеха (4065) подробнее >>
  • Исследование эффективности рекламы в кинотеатрах (6304) подробнее >>
  • Реклама в компьютерных играх демонстрирует эффективность (5128) подробнее >>
  • Определен лучший в истории кино саундтрек (4169) подробнее >>
  • Мелодии для сотовых телефонов способствуют продаже онлайновой музыки (3876) подробнее >>
  • Самые продаваемые игрушки последних 20 лет (7296) подробнее >>
Сентябрь 2005 - Опросы и исследования
  • Петербуржцы любят смешную рекламу и пользуются СМИ для развлечения (4474) подробнее >>
  • Российские private labels отстают от западных (4280) подробнее >>
  • На рекламу обращают внимание только 4% будущих туристов (4083) подробнее >>
  • Звездам реклама не вредит (3637) подробнее >>
  • Российским производителям косметики необходимы инновации (4448) подробнее >>
  • Памела Андерсон стала интернет-идолом десятилетия (4078) подробнее >>
  • Пять лезвий - кто больше (4589) подробнее >>
  • Реклама уходит в магазины (5218) подробнее >>
  • Nokia - телефон для тех, кто любит поговорить (4330) подробнее >>
  • Автомобили и цены притягивает рекламодателей (6201) подробнее >>
  • Россияне предпочитают покупать в специализированных магазинах (5080) подробнее >>
  • Потребление слабоалкогольных коктейлей растет (4016) подробнее >>
  • Реклама должна иметь пол (4584) подробнее >>
  • Россияне не доверяют приват-лэйблам (4106) подробнее >>
  • Средняя московская семья тратит на незапланированные покупки до 7 тысяч рублей (4346) подробнее >>
  • Самые активные потребители шампуня - мужчины 25-34 лет (5067) подробнее >>
  • Мужчины тратят на мобильный контент больше женщин (3870) подробнее >>
  • Romir monitoring исследовал хобби российских интернетчиков (3756) подробнее >>
  • Хит-парад наиболее бойкотируемых товаров (3849) подробнее >>
  • Рекрутеры все больше внимания обращают на Интернет (4038) подробнее >>
  • Cовременные стереотипы в рекламе (8765) подробнее >>
  • Спрос на вино в коробках будет резко расти (5244) подробнее >>
  • Вирусная двадцатка за август 2005 года (3817) подробнее >>
  • Эффективность рекламы можно определять с помощью SMS (4324) подробнее >>
Август 2005 - Опросы и исследования
  • В десятку брендов-лидеров шампуня входит лишь один российский (5856) подробнее >>
  • Россия занимает пятое место в мире по количеству выпиваемого пива (5162) подробнее >>
  • ROMIR Monitoring узнал о любимых сайтах интернетчиков (4022) подробнее >>
  • Россияне предпочитают соки средней ценой категории (5896) подробнее >>
  • Американцы предпочитают проверять почту по телефону (4012) подробнее >>
  • Мужчинам сложно слушать женские голоса (3981) подробнее >>
  • Каждый четвертый претендент на вакансию лжет в резюме для приема на работу (5739) подробнее >>
  • Большая тройка сотовой связи (3937) подробнее >>
  • Глянцевые журналы в США становятся все популярнее (5989) подробнее >>
  • Интернет наполнят книгами (4258) подробнее >>
  • "Черный пиар" в туризме (9282) подробнее >>
  • Цены на телерекламу будут расти (4472) подробнее >>
  • Зачем россиянам интернет (3950) подробнее >>
  • Табачные компании ставят рекламный рекорд (4017) подробнее >>
  • "Интернет-вкусов" мужчин и женщин (3929) подробнее >>
  • Три четверти маркетинговых кампаний в интернете претерпевают неудачи из-за проблем с веб-сайтом (4603) подробнее >>
  • Рынок полиграфии растет за счет упаковки и рекламы (5867) подробнее >>
  • Самые упоминаемые ноутбуки (3846) подробнее >>
  • FM-радиостанции меняют лидеров (4065) подробнее >>
  • На контент интернетчики тратят больше времени, чем на поиск (3667) подробнее >>
  • Российские банки отвернутся от призывников (4006) подробнее >>
Июль 2005 - Опросы и исследования
  • Рынок рингтонов в России сокращается (6376) подробнее >>
  • ИТ-бренды растут быстрее всех (3841) подробнее >>
  • Мобильные услуги (4423) подробнее >>
  • Продавцы одежды померяются рекламными бюджетами (5035) подробнее >>
  • Потери рекламодатетей от "накрутки" $1,1 (3556) подробнее >>
  • Coca-Сola признана лучшим международным брендом 2005 года (4185) подробнее >>
  • Самый дорогой немецкий брэнд - Mercedes (5141) подробнее >>
  • Историческая перестановка сил в мировом рейтинге брэндов (4117) подробнее >>
  • Миллиард за доступ к Интернету (3797) подробнее >>
  • Онлайн-бренды не пользуются доверием (3677) подробнее >>
  • Расходы на телевизионную рекламу будут cокращаться (3851) подробнее >>
  • Звезды привлекают покупателей (3734) подробнее >>
  • Журнал Fortune опубликовал рейтинг 500 крупнейших компаний мира (9819) подробнее >>
  • Сегмент премиальной бытовой техники растет быстрее всего (4879) подробнее >>
  • 56% пользователей поисковиков не видят разницы между обычными и оплаченными результатами поиска (3849) подробнее >>
  • 25% жителей России воспользовались кредитом (4127) подробнее >>
  • Читателей газет больше всего интересуют бытовые и полезные советы (5044) подробнее >>
  • 80% спортивной обуви покупается "на каждый день" (4219) подробнее >>
  • Вино становится предпочтительным напитком для среднего класса (4292) подробнее >>
  • Аудитория, использующая косметику anti age, постоянно молодеет (4127) подробнее >>
  • Кредитом при приобретении автомобиля воспользуются 40-45% покупателей. (3901) подробнее >>
  • Антитабачные кампании эффективны (4294) подробнее >>
  • Сухарики любят больше всего (3920) подробнее >>
  • Фитнес-центрам не хватает бассейнов, баров и саун (4075) подробнее >>
  • Аудиореклама в магазинах влияет на 40% покупателей (4780) подробнее >>
  • Cамые уродливые автомобили Америки (5732) подробнее >>
  • Coca-cola популярнее Pepsi (8028) подробнее >>
  • Наиболее важные факторы при выборе автосалона (4585) подробнее >>
  • Автомобили BMW покупают только 57% совершивших пробный заезд (4074) подробнее >>
  • Современные мужчины не знают, что ждет от них общество (4192) подробнее >>
Реклама на сайте:
0.80