Опросы и исследования
Новости рекламы

Лидерами прямых продаж остаются косметические компании

Июнь 2006

Опросы и исследования - Лидерами прямых продаж остаются косметические компании

Выручка основных игроков рынка прямых продаж (direct marketing) в РФ возросла в 2005 году по сравнению с 2004 годом на 32% - почти до 2 млрд долл. (1 млрд 967,4 млн долл.). Такие данные представила Ассоциация прямых продаж (АПП) России, объединяющая всех основных игроков этого рынка. К началу 2006 года в индустрии прямых продаж насчитывалось более 2,5 млн независимых продавцов, в то время как 2004г. - 2,3 млн, отмечает РБК.

Перечень и ассортимент товаров и услуг, реализуемых посредством прямых продаж, постоянно расширяется, однако при этом лидерами остаются компании, которые занимаются реализацией косметических товаров. Первоначально (в начале 90-х гг.) ассортимент direct marketing включал косметику и парфюмерию, предметы личной гигиены, оздоровительные товары (средства для похудения, биологически-активные добавки, витамины и др.) и посуду. Но в настоящее время через прямые продажи реализуются также и бытовая техника, игрушки, книги и образовательные материалы, одежда, бижутерия, аксессуары.

Так, за 2005г. из общего ассортимента товаров компаниями-членами АПП было реализовано: косметики и товаров личного потребления – 90,62%, товаров семейного/домашнего пользования (бытовая техника, хозяйственые средства, посуда и прочее) – 6,10%, оздоровительных товаров – 2,16%, других товаров (игрушки, одежда, бижутерия, аксессуары) – 1,09%.

Как отмечает заместитель генерального директора ООО «Орифлэйм-Косметикс» Сергей Канашин, наиболее успешными компаниями, использующими метод прямых продаж, продолжают оставаться косметические. Их доля на российском рынке косметики составляет более 20%.

Для 47% дистрибьюторов прямые продажи - основной источник дохода (т.е. такой вид деятельности используется дистрибьюторами в виде полной занятости). Большинство независимых продавцов (более 82%) - это женщины, часто наименее социально защищенная часть экономически активного населения.

По данным АПП, в структуре прямых продаж в мире 75% продаж осуществлялось непосредственно потребителям при личном контакте с ними, 70% продаж имело место у потребителей дома, для 80% независимых продавцов прямые продажи являются вторичной занятостью (менее чем 30 часов в неделю), 55,7% независимых продавцов являются женщинами, 25,9% мужчинами и 18,4% супружескими парами/группами.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж, в 2004г. общий объем розничных продаж более 57 млн независимых продавцов составил почти 97 млрд долл. Из них, например, на долю США приходится более 29 млрд долл., на долю Японии - 23 млрд долл.

Прямые продажи в современных условиях предусматривают организацию торговой деятельности индивидуальных предпринимателей (независимых продавцов) на основе передовых достижений в области менеджмента, маркетинга и психологии потребителя. B соответствии с российским законодательством, независимые продавцы относятся к категории индивидуальных предпринимателей, имеющих свое собственное дело, получающих доход от своего бизнеса и принимающих на себя коммерческий риск.

Первые компании, осуществляющие реализацию товаров и услуг методом прямых продаж, появились в России в 1992-1993 гг., на начальном этапе перехода к рыночным отношениям. В 1996г. образовалась Ассоциация прямых продаж, инициаторами создания которой стали компании, которые в течение нескольких лет развивали бизнес прямых продаж в России. Сегодня членами АПП являются 13 компаний, в том числе Avon, Faberlic, Herbalife, Mаrу Kay, Oriflame, Tupperware, Amway, Aquasource. В 2005 г. действительными членами АПП также стали компании Infinum и Nu Skin Enterprises, в начале 2006г. кандидатом в члены АПП стала компания Vorwerk, которая продает на российском рынке сложную бытовую технику (пылесосы).

В АПП с момента создания существовало ассоциированное членство для компаний, которые сами не занимаются прямыми продажами, но предоставляют товары или услуги компаниям, занимающимся прямыми продажами. В 2006г. в АПП в качестве ассоциированных членов вступили компании "МТС" и Denton Wilde Sapte (международная юридическая компания). Ассоциация прямых продаж (Россия) является членом Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) и Федерации европейских ассоциаций прямых продаж (FEDSA).

просмотров 11685
С другими интересными новостями из мира
Рекламы, PR и Маркетинга вы можете ознакомиться
на страницах журнала "Практика Рекламы"
Читайте в рубрике "Опросы и исследования"
Июнь 2006 - Опросы и исследованияМай 2006 - Опросы и исследования
  • Оффлайновый бизнес проспал интернет (4082) подробнее >>
  • 25 худших IT-продуктов всех времен (5550) подробнее >>
  • Реклама в прессе Санкт-Петербурга: цифры и факты (4205) подробнее >>
  • Рост онлайновых продаж составит 20% (3945) подробнее >>
  • Молодежь рекомендует (4316) подробнее >>
  • Британцы любят Google и ненавидят Noodle (4803) подробнее >>
  • Для современных девочек-тинейджеров более привлекателен мир 60-х (4555) подробнее >>
  • Россияне не скупятся на люксовые брэнды (4752) подробнее >>
  • Западным бренд-агентствам плохо знаком русский рынок (4114) подробнее >>
  • Продажи цифровых приемников в Великобритании превысили три миллиона (4029) подробнее >>
  • MP3-плеером пользуется каждый четвертый москвич (4493) подробнее >>
  • Российские и иностранные маркетологи о ребрендинге "Системы" (4334) подробнее >>
  • Число пользователей сотовой связи в России в апреле увеличилось на 1,8% (4022) подробнее >>
  • Нетрадиционная реклама стремится к норме (5073) подробнее >>
  • Петербуржцы гораздо чаще москвичей обращаются к рекламе строительных изданий (3729) подробнее >>
  • Реклама российских авиакомпаний малоэффективна (7350) подробнее >>
  • По объемам продаж через Интернет лидируют обычные торговые компании (4734) подробнее >>
  • Американцы не понимают технологических терминов (3692) подробнее >>
  • Гендерная реклама выходит из моды (7381) подробнее >>
  • Продажи КПК выросли почти втрое (4063) подробнее >>
  • Выбран самый бесполезный электроприбор (4307) подробнее >>
Апрель 2006 - Опросы и исследования
  • Реклама и обман в книгоиздании (4882) подробнее >>
  • Рекордное число британцев в прошлом году пожаловалось на рекламу (3748) подробнее >>
  • Тренд: smell-маркетинг (4617) подробнее >>
  • Мир потребляет миллиард трубок в год (3790) подробнее >>
  • Только один процент американских пользователей смотрит мобильные видеоклипы (3799) подробнее >>
  • Молодежь не ценит время (4387) подробнее >>
  • Россияне выбрали себе новые любимые иномарки (4836) подробнее >>
  • Реклама Motorola больше всего нравится американцам (4053) подробнее >>
  • Улететь от прошлого (4228) подробнее >>
  • Чего хочет мужчина? (6889) подробнее >>
  • Спам и вирусы занимают 90% почты Рунета (4298) подробнее >>
  • Число пользователей сотовой связи в России достигло 128,2 млн. (3800) подробнее >>
  • Игрушки для богатых (6576) подробнее >>
  • Производители лекарств выдумывают болезни в погоне за прибылью (4185) подробнее >>
  • 46% эстонских потребителей приобретали товар и услуги под влиянием рекламы (4357) подробнее >>
  • Видеонаблюдение может стать ценным источником маркетинговой информации (4361) подробнее >>
  • Россияне отказываются от dial-up в пользу ADSL (4579) подробнее >>
  • 20% россиян являются интернет-пользователями (3859) подробнее >>
  • Женщины занимают 26% среди топ-менеджмента в рекламной индустрии Великобритании (4126) подробнее >>
  • "Арбат-Престиж" озвучил наиболее популярные марки (5183) подробнее >>
  • Телевизор побуждает детей выпрашивать игрушки и подавляет аппетит (4284) подробнее >>
  • Для 87% покупателей важно чтобы у продавца-консультанта был красивый голос (4701) подробнее >>
  • Рекламодатели неправильно выбирают целевые возрастные категории (5136) подробнее >>
Март 2006 - Опросы и исследованияФевраль 2006 - Опросы и исследования
  • Десятка лучших автомобилей мира (19751) подробнее >>
  • Маркетинг ударил по провайдерам (4284) подробнее >>
  • Родители покупают для детей те же марки спортивной одежды, что и для себя (5739) подробнее >>
  • Рекламодатели в Англии увеличат расходы на мобильный маркетинг (4096) подробнее >>
  • 61% потребителей замороженной плодоовощной продукции - женщины (4322) подробнее >>
  • Покупки бытовой техники и электроники москвичами в 2005 году (5782) подробнее >>
  • "Евросеть" помогла Nokia (4520) подробнее >>
  • Кто в доме хозяин ? (5092) подробнее >>
  • Яркую мягкую мебель москвичи выбирают в 3 раза чаще, чем в других регионах России (4271) подробнее >>
  • На международном рынке растет спрос на косметику для домашних животных (4087) подробнее >>
  • Интернет и пользователи (4165) подробнее >>
  • Мониторинг модульной рекламы недвижимости (4466) подробнее >>
  • Поисковики вытеснят e-mail? (4243) подробнее >>
  • Британцы составили хит-лист нелепых автомобильных инцидентов (4031) подробнее >>
  • Потребители тратят миллионы на товары, маскирующие "неудобные" покупки (4673) подробнее >>
  • Самые идиотские бизнес-решения 2005 года (4440) подробнее >>
  • Казино поставили на трубки (3923) подробнее >>
  • Прирост сетевых книжных магазинов в 2005 г. достиг 60% (4261) подробнее >>
  • Интернет-пользователи выбрали из знаменитостей девушку мечты (4563) подробнее >>
Январь 2006 - Опросы и исследованияДекабрь 2005 - Опросы и исследования
  • Самые быстрорастущие сайты интернета (4943) подробнее >>
  • Американские журналисты назвали самые идиотские высказывания своих коллег (4320) подробнее >>
  • Смеяться выгодно (4358) подробнее >>
  • PR-провалы года (4106) подробнее >>
  • Телевизионная реклама не влияет на выбор автомобиля (4272) подробнее >>
  • Обертывание – самая популярная SPA-процедура (4643) подробнее >>
  • Самым безошибочным подарком к Рождеству признан компакт-диск (4003) подробнее >>
  • Отечественный производитель занимает 97% рынка колбасных изделий (5566) подробнее >>
  • Названы самые искомые слова в Интернете (6326) подробнее >>
  • К 2009 г. объем рынка парфюмерии в России увеличится на 41,2% (4659) подробнее >>
  • Рынок видеоигр переживает спад (3873) подробнее >>
  • Romir Monitoring выяснил, в каких сетевых супермаркетах отовариваются москвичи (4209) подробнее >>
  • Forbes назвал худшие автомобили года (4402) подробнее >>
  • Пользователи Firefox игнорируют рекламные баннеры (4077) подробнее >>
  • Более 65% посетительниц придают большое значение отделке SPA-салона (4358) подробнее >>
  • Реклама "за чертой". В России набирает обороты реклама вне СМИ (4527) подробнее >>
  • Студенты не против мобильной рекламы (4079) подробнее >>
  • Вы готовы потратить деньги на рекламу вашего боулинг центра? (4481) подробнее >>
  • Наружную рекламу потребляют мужчины (4572) подробнее >>
  • Советы друзей популярнее рекламы (4539) подробнее >>
  • Google вошел в тройку "ценнейших" брендов США (3955) подробнее >>
  • Ученые исследовали страсть к покупкам (4155) подробнее >>
  • Количество рекламы ЛКМ возросло на 77% (5050) подробнее >>
  • Молодежь предпочитает экзотические вкусы круассанов (4382) подробнее >>
  • Серебристый цвет автомобилей скоро выйдет из моды (4541) подробнее >>
  • Жители Европы уделяют все больше времени интернету (2661) подробнее >>
Ноябрь 2005 - Опросы и исследования
  • TOP-100 самых посещаемых европейцами сайтов (12375) подробнее >>
  • "Лучшие цены" губительно сказываются на здоровье (4661) подробнее >>
  • Влияние наружной рекламы на создание аварийных ситуаций (4365) подробнее >>
  • Озабоченные красотой (4589) подробнее >>
  • Продвинутая реклама (4831) подробнее >>
  • Страницы “Красных фонарей” (4367) подробнее >>
  • 90% компаний, доставляющих воду в офис, реализуют одну марку воды (4213) подробнее >>
  • Наиболее востребованными платными медуслугами являются гинекология и стоматология (5025) подробнее >>
  • STOP-реклама (5233) подробнее >>
  • Сексуальней машины места не найти (4259) подробнее >>
  • Женщин больше волнует экономичность, а не цвет автомобиля (4069) подробнее >>
  • Почти две трети мужчин в России курит (3881) подробнее >>
  • Список смешных и нелепых названий сайтов в интернете (5593) подробнее >>
  • Реклама – не игрушка (3987) подробнее >>
  • POS-материалы "съедают" до 20% рекламных бюджетов (5695) подробнее >>
  • Затраты контент-провайдеров на рекламу составили более 30% за 9 месяцев (3829) подробнее >>
  • Бизнесу блоги обходятся дорого (4420) подробнее >>
  • Мультфильмы в Сети продолжают пользоваться наибольшей популярностью (4499) подробнее >>
  • Каждый юный британец за следующие 15 лет потратит в среднем 7 765 долларов на рингтоны (3803) подробнее >>
Октябрь 2005 - Опросы и исследования
  • Жизнь в блогах засосала пятую часть российских интернетчиков (3953) подробнее >>
  • Какие газеты читают россияне? (6872) подробнее >>
  • Сексуальная реклама не всегда эффективна (4320) подробнее >>
  • Мобильный контент надежд не оправдал (4169) подробнее >>
  • 63% интернет-пользователей в России совершали покупки on-line (4837) подробнее >>
  • "Большую сотовую тройку" оценили поименно (3849) подробнее >>
  • Определены лучшие обложки журналов за последние 40 лет (5216) подробнее >>
  • В столице размножаются дорогие продуктовые бутики (7968) подробнее >>
  • Чем опасен ребрендинг (4566) подробнее >>
  • Американские пивовары уступают европейским (4032) подробнее >>
  • Студенты доверяют поисковикам (4194) подробнее >>
  • 65% американцев уверены, что рекламодатели влияют на содержание журнальных статей (3837) подробнее >>
  • 50% игроманов сочли наличие рекламы в видеоиграх "дополнением к реалистичности" (3874) подробнее >>
  • Россияне о BTL - акциях (5774) подробнее >>
  • На потребительские кредиты приобретается бытовая, аудио-видео и оргтехника (4081) подробнее >>
  • Тираж рекламе не помеха (4050) подробнее >>
  • Исследование эффективности рекламы в кинотеатрах (6276) подробнее >>
  • Реклама в компьютерных играх демонстрирует эффективность (5114) подробнее >>
  • Определен лучший в истории кино саундтрек (4149) подробнее >>
  • Мелодии для сотовых телефонов способствуют продаже онлайновой музыки (3862) подробнее >>
  • Самые продаваемые игрушки последних 20 лет (7267) подробнее >>
Сентябрь 2005 - Опросы и исследования
  • Петербуржцы любят смешную рекламу и пользуются СМИ для развлечения (4460) подробнее >>
  • Российские private labels отстают от западных (4244) подробнее >>
  • На рекламу обращают внимание только 4% будущих туристов (4054) подробнее >>
  • Звездам реклама не вредит (3622) подробнее >>
  • Российским производителям косметики необходимы инновации (4412) подробнее >>
  • Памела Андерсон стала интернет-идолом десятилетия (4059) подробнее >>
  • Пять лезвий - кто больше (4550) подробнее >>
  • Реклама уходит в магазины (5188) подробнее >>
  • Nokia - телефон для тех, кто любит поговорить (4318) подробнее >>
  • Автомобили и цены притягивает рекламодателей (6177) подробнее >>
  • Россияне предпочитают покупать в специализированных магазинах (5057) подробнее >>
  • Потребление слабоалкогольных коктейлей растет (4004) подробнее >>
  • Реклама должна иметь пол (4567) подробнее >>
  • Россияне не доверяют приват-лэйблам (4085) подробнее >>
  • Средняя московская семья тратит на незапланированные покупки до 7 тысяч рублей (4297) подробнее >>
  • Самые активные потребители шампуня - мужчины 25-34 лет (5043) подробнее >>
  • Мужчины тратят на мобильный контент больше женщин (3855) подробнее >>
  • Romir monitoring исследовал хобби российских интернетчиков (3721) подробнее >>
  • Хит-парад наиболее бойкотируемых товаров (3830) подробнее >>
  • Рекрутеры все больше внимания обращают на Интернет (4027) подробнее >>
  • Cовременные стереотипы в рекламе (8748) подробнее >>
  • Спрос на вино в коробках будет резко расти (5185) подробнее >>
  • Вирусная двадцатка за август 2005 года (3805) подробнее >>
  • Эффективность рекламы можно определять с помощью SMS (4310) подробнее >>
Август 2005 - Опросы и исследования
  • В десятку брендов-лидеров шампуня входит лишь один российский (5839) подробнее >>
  • Россия занимает пятое место в мире по количеству выпиваемого пива (5147) подробнее >>
  • ROMIR Monitoring узнал о любимых сайтах интернетчиков (3996) подробнее >>
  • Россияне предпочитают соки средней ценой категории (5879) подробнее >>
  • Американцы предпочитают проверять почту по телефону (3986) подробнее >>
  • Мужчинам сложно слушать женские голоса (3969) подробнее >>
  • Каждый четвертый претендент на вакансию лжет в резюме для приема на работу (5721) подробнее >>
  • Большая тройка сотовой связи (3922) подробнее >>
  • Глянцевые журналы в США становятся все популярнее (5973) подробнее >>
  • Интернет наполнят книгами (4227) подробнее >>
  • "Черный пиар" в туризме (9205) подробнее >>
  • Цены на телерекламу будут расти (4456) подробнее >>
  • Зачем россиянам интернет (3932) подробнее >>
  • Табачные компании ставят рекламный рекорд (4006) подробнее >>
  • "Интернет-вкусов" мужчин и женщин (3912) подробнее >>
  • Три четверти маркетинговых кампаний в интернете претерпевают неудачи из-за проблем с веб-сайтом (4585) подробнее >>
  • Рынок полиграфии растет за счет упаковки и рекламы (5844) подробнее >>
  • Самые упоминаемые ноутбуки (3829) подробнее >>
  • FM-радиостанции меняют лидеров (4049) подробнее >>
  • На контент интернетчики тратят больше времени, чем на поиск (3641) подробнее >>
  • Российские банки отвернутся от призывников (3994) подробнее >>
Июль 2005 - Опросы и исследования
  • Рынок рингтонов в России сокращается (6331) подробнее >>
  • ИТ-бренды растут быстрее всех (3823) подробнее >>
  • Мобильные услуги (4378) подробнее >>
  • Продавцы одежды померяются рекламными бюджетами (5016) подробнее >>
  • Потери рекламодатетей от "накрутки" $1,1 (3542) подробнее >>
  • Coca-Сola признана лучшим международным брендом 2005 года (4170) подробнее >>
  • Самый дорогой немецкий брэнд - Mercedes (5126) подробнее >>
  • Историческая перестановка сил в мировом рейтинге брэндов (4095) подробнее >>
  • Миллиард за доступ к Интернету (3785) подробнее >>
  • Онлайн-бренды не пользуются доверием (3660) подробнее >>
  • Расходы на телевизионную рекламу будут cокращаться (3834) подробнее >>
  • Звезды привлекают покупателей (3717) подробнее >>
  • Журнал Fortune опубликовал рейтинг 500 крупнейших компаний мира (9796) подробнее >>
  • Сегмент премиальной бытовой техники растет быстрее всего (4843) подробнее >>
  • 56% пользователей поисковиков не видят разницы между обычными и оплаченными результатами поиска (3821) подробнее >>
  • 25% жителей России воспользовались кредитом (4101) подробнее >>
  • Читателей газет больше всего интересуют бытовые и полезные советы (5005) подробнее >>
  • 80% спортивной обуви покупается "на каждый день" (4199) подробнее >>
  • Вино становится предпочтительным напитком для среднего класса (4275) подробнее >>
  • Аудитория, использующая косметику anti age, постоянно молодеет (4108) подробнее >>
  • Кредитом при приобретении автомобиля воспользуются 40-45% покупателей. (3882) подробнее >>
  • Антитабачные кампании эффективны (4274) подробнее >>
  • Сухарики любят больше всего (3888) подробнее >>
  • Фитнес-центрам не хватает бассейнов, баров и саун (4057) подробнее >>
  • Аудиореклама в магазинах влияет на 40% покупателей (4756) подробнее >>
  • Cамые уродливые автомобили Америки (5704) подробнее >>
  • Coca-cola популярнее Pepsi (7968) подробнее >>
  • Наиболее важные факторы при выборе автосалона (4566) подробнее >>
  • Автомобили BMW покупают только 57% совершивших пробный заезд (4057) подробнее >>
  • Современные мужчины не знают, что ждет от них общество (4172) подробнее >>
Реклама на сайте:
0.43