Когда выгодно позволить покупателям устанавливать цену товара
Февраль 2021
Учёные из Американской маркетинговой ассоциации решили выяснить, как разные формы ценообразования влияют на поведение покупателей. Результаты этого исследования могут быть полезны предпринимателям, которые хотят поэкспериментировать с ценообразованием.
В ходе исследования специалисты рассмотрели влияние на покупательское поведение трёх способов образования цены:
- фиксированная цена;
- цена, которую покупатель назначает самостоятельно, включая $0 (PWYW);
- несколько фиксированных цен на товар, среди которых покупатель может выбрать (PYP).
Учёные выяснили, что преимущества PWYW и PYP усиливаются относительно фиксированной цены, когда потребители заинтересованы в том, чтобы сэкономить деньги.
Однако когда потребители заинтересованы в экономии времени, PWYW работает хуже, а фиксированная цена и PYP оказываются одинаково привлекательными.
Если человек планирует сделать несколько покупок и при этом сэкономить время, привлекательность PYP падает и на первое место по предпочтительности выходит фиксированная цена.
Джошуа Бек, соавтор исследования: «Менеджеры могут выборочно внедрять PWYW и PYP для повышения эффективности ценообразования. При этом внедрение PWYW требует тщательного рассмотрения, и даже если маркетинговые исследования покажут, что потребители предпочитают полностью контролировать ценообразование, реализация этой системы может потерпеть неудачу из-за нежелания покупателей тратить усилия на формирование собственных цен. С другой стороны, фирмы могли бы получить более широкую выгоду от принятия стратегии PYP».
Прозрачное ценообразование может повысить продажи на 20%. Правда, это работает только в случае, если данные о продукте компания публикует добровольно.
Рекламы, PR и Маркетинга вы можете ознакомиться
на страницах журнала "Практика Рекламы"
Май 2024 - ИсследованияАпрель 2024 - Исследования
- Кто потратил на рекламу в «Телеграме» 2 миллиарда рублей? (422)
- Кто из российских компаний попал в ТОП-10 мировых маркетплейсов? (417)
Март 2024 - Исследования
- Какие прогнозы по рекламному рынку на 2024 год дают эксперты и аналитики? (1452)
- Сколько потратили на рекламу крупнейшие рекламодатели в 2023? (1658)
- Какими поисковиками пользуются в Рунете? (972)
- Как в России выбирают одежду? (777)
- Кто и сколько потратил на наружную рекламу в 2023? (752)
- Чего достиг Ozon в 2023? (773)
- Кто и сколько потратил в 2023 на рекламу в интернете? (765)
- Какие изменения произошли в наружной рекламе за 15 лет? (748)
- Когда восстановятся объемы рекламы на радио? (781)
- Как экономические кризисы повлияли на рынок телерекламы? (841)
Февраль 2024 - Исследования
- Сколько потратили на рекламу в Телеграм за два месяца 2024? (1231)
- Какие отрасли экономики России стали самыми быстрорастущими в 2023? (807)
- К каким рекомендациям прислушиваются на YouTube? (750)
- Когда в России реклама заработает больше миллиарда рублей? (719)
- Что в 2023 влияло на рекламный рынок? (758)
- Как развивалась в 2023 году наружная реклама? (729)
- Как создать территориальный бренд? (657)
- Специалисты по организации свадеб в Санкт-Петербурге: все о свадебных координаторах (2067)
- Сколько в 2023 потратил на рекламу в Instagram российский бизнес? (733)
- По каким причинам могут отказать в признании физического лица банкротом? (587)
- Сколько россиян покупают в интернет-магазинах? (856)
- Что скрывается под скромным дизайном онлайн казино Лев (37)
- Что получит в онлайн казино Эльдорадо азартный человек (42)
- Герминатор для казино Gaminator Deluxe (46)
- Что есть в онлайн казино Эльдорадо (43)
- Сокровища пиратов в Leon casino (54)
- Как компании планируют вести свой бизнес в 2024 году? (987)
Январь 2024 - Исследования
- Что нельзя пропустить в онлайн-казино Вулкан (34)
- Сколько стоила конкуренция продавцам товара в интернете в 2023? (906)
- Нас приглашают в казино Bollywood (57)
- В казино Рояль Россия официальный сайт познакомит геймблеров с пришельцами (65)
- Бобовый стебель для путешествий в онлайн-казино Vavada (80)
- История с вампирами и ведьмами в казино Вулкан (83)
- «Красная Поляна» - лидер по налоговым отчислениям от игорных зон в 2024 (83)
- Девушки с пушками в Платинум казино (81)
- Бессмертный романс в Admiral casino (92)
- Какой кондиционер выбрать? (222)
- Как дети и подростки тратят карманные деньги? (894)
- Король Бам Бам в казино Максбетслотс (104)
- Прогрессивные джекпоты на платформе Джойказино в России (102)
- Мастерство видео покера на платформе Джойказино (106)
- Участие в партнерской программе Покердом (110)
- Зачем нужен личный кабинет в казино Pin Up для игры в онлайн слоты? (124)
- Техническая поддержка Покердом в России (111)
- Какие выгодные бездепозитные бонусы и промо предлагает казино Пин Ап? (112)
- Как войти в личный кабинет на сайте Pin-Up и играть в Book of Ra? (139)
- Как прогнозы экспертов влияют на результаты беттеров? (163)
- Как увеличить продажи детских товаров в два раза? (932)
- Начинается третий этап строительства казино «Шамбала» в Калининградской области (153)
- Ядерный мир в Slotozal Casino (178)
- Сколько получили маркетплейсы за рекламу в четвертом квартале 2023? (8086)
- Как работает реклама в играх и стримах? (1280)
- Как искать видео? Сайт Uhkino - отличный выбор (633)
- Что необходимо, чтобы делать ставки на киберспорт (181)
Декабрь 2023 - Исследования
- Сколько покупателей узнают о новых брендах на маркетплейсах? (1441)
- Какие изменения произошли в 2023 в индустрии рекламы? (1005)
- Сколько рекламных аккаунтов не прошли модерацию «Яндекса»? (1039)
- Таиланд нашел способ увеличить количество рабочих мест (167)
- Игорная зона Красная Поляна встречает гостей из арабских стран (135)
- Насколько эффективна скрытая реклама в Roblox? (1108)
- Какие результаты показал 2023? Что год грядущий нам готовит? (1011)
- Ради каких слотов стоит скачать казино Pin Up на телефон? (172)
- Слот о сидельцах в казино Вулкан Старс (181)
- Что лучше всего работает для продвижения в фешен-индустрии? (959)
- Как изменится Интернет с приходом нового поколения пользователей? (6045)
- Чем онлайн казино Голд привлекает геймблеров (287)
- Какие телеканалы попали в ТОП-10 по общей аудитории в 2023? (1326)
- Как получить ВНЖ Румынии за инвестиции? (652)
- Какие стратегии ставок являются самыми популярными в БК Pin-Up? (205)
- Как удостоверить иностранные документы? (697)
- Как Карабах создает проблемы игрокам букмекерской конторы Pin Up? (189)
- В России дефицит крупье и официантов? (198)
- Можно ли забыть восемь миллионов долларов? (202)
- Как букмекерская контора Пин Ап освещает события к Евро 2024? (230)
- Что предлагает геймблерам официальный сайт 1 Go Casino (210)
- Чем запомнился вечер бокса посвященный бою Джошуа Буатси vs Дэна Азиза? (222)
- Новые горизонты в интернет-опросах: эффективность и прозрачность (923)
- Почему геймблеры выбирают Лев казино (246)
- Клуб Голд казино - прекрасная альтернатива реальным игорным заведениям (245)
- Аркадные игры в казино Azino 777 (215)
- Сколько заработали соцсети на рекламе для детей? (1136)
- Какие бонусы есть в казино Клубника (239)
- Насколько выгодны вложения в продвижение в «VK Рекламе»? (1244)
- Как накручивались подписчики в 2023? (1255)
- Особенности Клубника казино (182)
- Сколько было потрачено на рекламу акций «черной пятницы»? (1289)
- Опасные фрукты в онлайн казино1xBet (302)
- Королевские сокровища в Вулкан казино (256)
- Как делать грамотные прогнозы и ставки на настольный теннис (280)
- Как и зачем использовать мобильное приложение Пин Ап? (230)
- Морозный закат в Joy casino (276)
- Сколько заплатил налогов игорный бизнес за первые шесть месяцев 2023? (300)
- Почему из-за латиноамериканских матчей вы можете потерять деньги (253)
- Сколько россиян побывали в игровых клубах в новогодние праздники? (237)
- Как делать лучшие онлайн-ставки на сайте Pin Up при просмотре матчей NBA (272)
- Что выяснили на конференции «День Бренда 2023»? (1023)
- Приключения Конана Варвара в онлайн казино PinUp (303)
- Почему играть в Вулкан Платинум заходят так много людей (293)
- Как в онлайн казино Вулкан играть на деньги (333)
- Почему услуга прокси такая популярная (902)
- Как зумеры выбирают новые бренды? (1025)