Реклама "за чертой". В России набирает обороты реклама вне СМИ
Декабрь 2005
Рекламные и PR-агентства крупных городов активно развивают новые формы маркетинговой активности — в России набирает обороты реклама вне СМИ. К традиционной рекламной кампании "ТВ плюс радио плюс наружка" сейчас добавляется BTL. Многие федеральные и транснациональные брэнды переориентируют бюджеты в сторону этого способа продвижения, позволяющего работать с каждым потребителем, попавшим в зону видимости промоутеров. Производители стремятся проводить BTL-акции в регионах, однако в Тюмени этот способ продвижения тормозит высокая покупательская способность жителей города.
Стоимость медиаконтакта в вещательных СМИ неуклонно растет, двухнедельный рекламный бюджет размещения даже на одной радиостанции или одном телеканале — это десятки тысяч рублей. Даже с учетом экономии и сказочных скидок итоговый результат будет примерно равен $ 1 000 и больше. При этом горожанин за день получает сотни рекламных сообщений — Большой брат теперь смотрит на тебя с рекламных щитов, уличных экранов "Сибэлком" и автобусных "Трансмедиа", говорит из динамиков "Радио Город" и "Сибинфотранс". Неудивительно, что человеческая психика, защищаясь от информационной лавины, начинает воспринимать ее избирательно, а то и вовсе не реагировать вовсе.
Сейчас для того, чтобы добиться узнавания и цитируемости товаров, рекламщики придумывают сумасшедшие акции, уличные спектакли, суды с конкурентами. Такой маркетинг в профессиональной среде называют "вирусным" или "партизанским". Кроме того, растет рынок BTL-рекламы (все виды рекламы, кроме рекламы в СМИ). Аббревиатура BTL происходит от английской фразы "below the line" — "ниже линии", "за чертой".
"Несомненно, сейчас доля BTL растет, мы можем об этом судить даже по количеству заказов, поступающих в наше агентство. Если 2 года назад у нас в месяц было всего 2–3 BTL-проекта, то сейчас их 10–15, и это не предел. В Екатеринбурге крупнейшие BTL-агентства в месяц могут вести от 15 до 45 проектов одновременно. Это колоссальное количество — столько классических рекламных кампаний у тебя никогда не будет", — считает директор агентства по связям с общественностью "PRимер" Анна Морозова.
Хотя в Тюмени BTL продвигается не очень хорошо, у нас всего 5 агентств декларирует эти услуги. При этом львиная доля проводимых акций, до 70%, — это работа на субподряде, поддержка федеральных BTL-кампаний. К тому же, местные акции отличаются локальностью и малобюджетностью: однократные дегустации, розыгрыши, раздачи листовок.
Знаменитый высокий уровень платежеспособности тюменского потребителя для BTL оказался тормозом — продукт не нужно агрессивно продвигать, его и так купят. В нашем регионе любой продукт, который приходит на рынок, находит свое место. Особенно это касается продуктов питания. В это время в городах-миллионниках уже идет битва за полку — за то, чтобы продукт выставили торговые сети и большие магазины, производители платят. Если кто-то хочет не 30, а 35 см полки, чтобы вся ассортиментная матрица уместилась, тоже нужно платить. В Тюмени в этом плане работать намного проще — компании, реализующие BTL-акции, как правило, даже не платят за место в магазине.
В BTL нет мелочей. Негатив по отношению к продукту способно вызвать даже неправильно поставленное промоутером ударение, поэтому при подготовке акции организаторы учитывают все детали: качество раздаточного материла, текст, произносимый промоутерами, даже их внешний вид. Компания "СуперОкна" на акцию "Начни ремонт с главного — поменяй окно" для промо-гелз заказывала не огромные футболки, а облегающие маечки, чтобы потребительский глаз радовался, скользя по рекламному стенду и промоутерскому телу.
Ювелирный салон "Золотая лавина" в витрины абы каких красоток не ставит: воплощать светлый и радостный образ невесты берут миловидных девушек, способных красиво двигаться и улыбаться несколько часов кряду. Красавицы в пышных белых работают и на мероприятиях, спонсируемых магазином — раздают визитки и дисконтные карты.
В последнее время стали популярны промо-акции с подсадными утками — именно так рекламировали технику Bork участники реалити-шоу "Кандидат" в одном из заданий. Хотя этот метод — не новинка для стратегий продвижения. Еще в середине XVII в. Ост-Индская компания, поставлявшая чай в Великобританию, нанимала барышень из хорошего общества, которые устраивали чаепития и расхваливали новинку. В России в начале ХХ в. промышленник Николай Шустов рекрутировал десяток студентов, которым было велено обходить московские трактиры и требовать "шустовский коньяк". Не получая коньяк, студенты устраивали шумный скандал и лезли в драку. О происшествия стали писать газеты, и Москва быстро узнала о новой марке алкоголя.
Считается, что BTL — это не затратно, вернее не так затратно, как прямая реклама (ATL). Это так, но не совсем: «Да, BTL дешевле, чем телевидение, радио и наружка, но если считать стоимость одного человекоконтакта, то получается дороже. Однако опять же — эффективнее. Но если мы ведем федеральную рекламную кампанию, где основной упор сделан именно на BTL, нам все равно не обойтись без рекламы на радио, ТВ…. Мы 3 месяца реализовывали федеральные акции "Дай пробке шанс" и "С миллионом не соскучишься" (торговые "Клинское" и "Толстяк, соответственно). Бюджет на 3 города составил почти полмиллиона рублей — расходы на промоперсонал, логистику и т.д. Всего же в проекте было охвачено свыше 55 городов России. Это огромная сумма! Но затраты окупились резким увеличением объема продаж, что собственно и являлось главной целью акции", — говорит Анна Морозова.
Компания "ТюменьФинанс" проводит для частных лиц семинары, посвященные вопросам инвестирования личного капитал. Организационно мероприятие достаточно сложное, но семинары очень эффективны по затратам и последующему привлечению клиентов. Организаторы каждый раз рассылают по ICQ людям, потенциально подходящим под аудиторию семинара, примерно 1 500 приглашений.
Пиво Corona Extra на Хэллоуин устроила в клубах и кафе Тюмени гастрольный тур потусторонних латиноамериканских персонажей, которые веселили посетителей заведений и дарили им маракасы, сахарные головы в форме черепов и оригинальные сувениры. Промоутеров воспринимали как часть праздничной программы, они даже попали в прессу. При этом организация акции обошлась меньше чем в $ 400.
Хотя нестандартный рекламный ход может вообще ничего не стоить — деревообрабатывающий комбинат "Красный Октябрь" предложил переименовать остановку "Дом мебели" на "Мебельвилль". Однако совет по топонимике рекомендовал главе города отклонить это предложение. Как сообщает пресс-служба главы города, чиновники сочли это нарушением закона — определенная торговая марка не может быть поставлена в преимущественное положение над остальными. Хотя есть и удачный пример истории с переименованием — радиостанция "Красная Армия" предложила официально назвать пешеходный мост через реку Туру Мостом влюбленных. После переименования, давшего брэнду хорошую цитируемость в СМИ, радио регулярно устраивает на Мосту праздничные акции, приуроченные ко Дню влюбленных.
Рекламы, PR и Маркетинга вы можете ознакомиться
на страницах журнала "Практика Рекламы"
Апрель 2024 - ИсследованияМарт 2024 - Исследования
- Какие прогнозы по рекламному рынку на 2024 год дают эксперты и аналитики? (109)
- Сколько потратили на рекламу крупнейшие рекламодатели в 2023? (1009)
- Какими поисковиками пользуются в Рунете? (499)
- Как в России выбирают одежду? (420)
- Кто и сколько потратил на наружную рекламу в 2023? (492)
- Чего достиг Ozon в 2023? (675)
- Кто и сколько потратил в 2023 на рекламу в интернете? (671)
- Какие изменения произошли в наружной рекламе за 15 лет? (669)
- Когда восстановятся объемы рекламы на радио? (712)
- Как экономические кризисы повлияли на рынок телерекламы? (772)
Февраль 2024 - Исследования
- Сколько потратили на рекламу в Телеграм за два месяца 2024? (1159)
- Какие отрасли экономики России стали самыми быстрорастущими в 2023? (728)
- К каким рекомендациям прислушиваются на YouTube? (694)
- Когда в России реклама заработает больше миллиарда рублей? (677)
- Что в 2023 влияло на рекламный рынок? (699)
- Как развивалась в 2023 году наружная реклама? (679)
- Как создать территориальный бренд? (615)
- Специалисты по организации свадеб в Санкт-Петербурге: все о свадебных координаторах (1975)
- Сколько в 2023 потратил на рекламу в Instagram российский бизнес? (691)
- По каким причинам могут отказать в признании физического лица банкротом? (545)
- Сколько россиян покупают в интернет-магазинах? (804)
- Как компании планируют вести свой бизнес в 2024 году? (946)
Январь 2024 - Исследования
- Сколько стоила конкуренция продавцам товара в интернете в 2023? (851)
- Какой кондиционер выбрать? (193)
- Как дети и подростки тратят карманные деньги? (846)
- Король Бам Бам в казино Максбетслотс (57)
- Прогрессивные джекпоты на платформе Джойказино в России (55)
- Мастерство видео покера на платформе Джойказино (44)
- Участие в партнерской программе Покердом (51)
- Зачем нужен личный кабинет в казино Pin Up для игры в онлайн слоты? (71)
- Техническая поддержка Покердом в России (61)
- Какие выгодные бездепозитные бонусы и промо предлагает казино Пин Ап? (67)
- Как войти в личный кабинет на сайте Pin-Up и играть в Book of Ra? (98)
- Как прогнозы экспертов влияют на результаты беттеров? (111)
- Как увеличить продажи детских товаров в два раза? (877)
- Начинается третий этап строительства казино «Шамбала» в Калининградской области (101)
- Ядерный мир в Slotozal Casino (116)
- Сколько получили маркетплейсы за рекламу в четвертом квартале 2023? (8044)
- Как работает реклама в играх и стримах? (1216)
- Как искать видео? Сайт Uhkino - отличный выбор (598)
- Что необходимо, чтобы делать ставки на киберспорт (124)
Декабрь 2023 - Исследования
- Сколько покупателей узнают о новых брендах на маркетплейсах? (1379)
- Какие изменения произошли в 2023 в индустрии рекламы? (939)
- Сколько рекламных аккаунтов не прошли модерацию «Яндекса»? (993)
- Таиланд нашел способ увеличить количество рабочих мест (95)
- Игорная зона Красная Поляна встречает гостей из арабских стран (91)
- Насколько эффективна скрытая реклама в Roblox? (1062)
- Какие результаты показал 2023? Что год грядущий нам готовит? (964)
- Ради каких слотов стоит скачать казино Pin Up на телефон? (125)
- Слот о сидельцах в казино Вулкан Старс (137)
- Что лучше всего работает для продвижения в фешен-индустрии? (911)
- Как изменится Интернет с приходом нового поколения пользователей? (5988)
- Чем онлайн казино Голд привлекает геймблеров (262)
- Какие телеканалы попали в ТОП-10 по общей аудитории в 2023? (1289)
- Как получить ВНЖ Румынии за инвестиции? (592)
- Какие стратегии ставок являются самыми популярными в БК Pin-Up? (169)
- Как удостоверить иностранные документы? (642)
- Как Карабах создает проблемы игрокам букмекерской конторы Pin Up? (139)
- В России дефицит крупье и официантов? (166)
- Можно ли забыть восемь миллионов долларов? (152)
- Как букмекерская контора Пин Ап освещает события к Евро 2024? (178)
- Что предлагает геймблерам официальный сайт 1 Go Casino (163)
- Чем запомнился вечер бокса посвященный бою Джошуа Буатси vs Дэна Азиза? (172)
- Новые горизонты в интернет-опросах: эффективность и прозрачность (867)
Ноябрь 2023 - Исследования
- Почему геймблеры выбирают Лев казино (206)
- Клуб Голд казино - прекрасная альтернатива реальным игорным заведениям (204)
- Аркадные игры в казино Azino 777 (167)
- Сколько заработали соцсети на рекламе для детей? (1103)
- Какие бонусы есть в казино Клубника (208)
- Насколько выгодны вложения в продвижение в «VK Рекламе»? (1202)
- Как накручивались подписчики в 2023? (1210)
- Особенности Клубника казино (145)
- Сколько было потрачено на рекламу акций «черной пятницы»? (1256)
- Опасные фрукты в онлайн казино1xBet (250)
- Королевские сокровища в Вулкан казино (221)
- Как делать грамотные прогнозы и ставки на настольный теннис (223)
- Как и зачем использовать мобильное приложение Пин Ап? (198)
- Морозный закат в Joy casino (222)
- Сколько заплатил налогов игорный бизнес за первые шесть месяцев 2023? (252)
- Почему из-за латиноамериканских матчей вы можете потерять деньги (211)
- Сколько россиян побывали в игровых клубах в новогодние праздники? (203)
- Как делать лучшие онлайн-ставки на сайте Pin Up при просмотре матчей NBA (236)
- Что выяснили на конференции «День Бренда 2023»? (991)
- Приключения Конана Варвара в онлайн казино PinUp (250)
- Почему играть в Вулкан Платинум заходят так много людей (235)
- Как в онлайн казино Вулкан играть на деньги (274)
- Почему услуга прокси такая популярная (838)
- Как зумеры выбирают новые бренды? (975)
- Да здравствует Цезарь в казино Mostbet! (308)
- Какие медиа будут наиболее перспективны для рекламодателей в 2024? (6008)
- Что обеспечило рост рынку наружной рекламы в 2023? (1019)
- Что предлагает геймблеру в казино Вулкан слот Sharky HD онлайн (305)
- Евролига 2024: обзор противостояния «Бавария» и «Реал» от PinUp в Казахстане (312)
- История азартных развлечений в Швеции (342)
- Приключения викингов в казино Pin Up (322)
- Сколько товаров продается со скидкой? (1050)
- Преимущества букмекерской конторы 1хбет и получение доступа через ее зеркала (260)
- Thunderpick World Championship 2023: формат турнира, призовой фонд и ставки на киберспорт (294)
- Что ждет рекламный рынок в 2024? (1202)
- Казино Джойказино: быстрая регистрация и другие его преимущества (287)
- На чем планируют сэкономить российские компании? (1004)
- Где российские предприниматели размещают онлайн-рекламу? (1167)
- Приключения рыцарей Круглого стола в онлайн казино Вулкан Платинум (349)
- Восхождение Посейдона в онлайн казино Мелбет (360)
- Как не потерять онлайн казино 1Go Casino (288)
- Кто заходит в казино Вулкан Рояль в игровые автоматы играть бесплатно онлайн? (297)
- Почему российские банки начали экономить на рекламе? (1192)
- Шахтеры в Вулкан Platinum (324)
- Причины любви геймблеров к казино Эльдорадо (256)
- Какие соцсети предпочитают клиенты Tele2? (1150)
- Как выбрать кухонные весы для дома (724)